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影響吉林中小微企業發展的因素有哪些?

2018/11/20 14:22:13

對于吉林中小微企業來說,就猶如在夾縫中成長,一方面受成本的影響,一方面受知名品牌的壓迫,內外夾擊。具體來說,影響中小微企業發展的因素有哪些?


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一、內部因素


企業內部因素就包含高層管理(董事、廠長、經理)和內部各部門組織(財務、技術、運營、采購、銷售、商務、生產等)構成。各部門互相影響,互相制約也互相促進。管理部門則直接影響企業營銷管理的決策和方案實施。


二、供應商


供應商通常指為企業提供生產產品所需的資源的企業或個人。包括提供原材料、設備、能源、勞務、資金等。這種力量對企業的營銷影響是很大的,所提供的資源質量、價格和供應量,直接影響著企業產品的質量、價格和銷售利潤。


三、分銷商


分銷商指為企業拓展銷售渠道、提升企業產品銷量的企業或個人。就以微信分銷為例,微信分銷就是企業利用微信龐大的用戶基數,對產品進行分銷。每個產品購買者都可以同時成為企業的分銷商,有效拓展企業產品銷售渠道至每一個人。


四、顧客


顧客,即目標市場,是企業服務的對象。企業需要深入了解自己的顧客市場,并按照顧客及其購買目的的不同來細分目標市場。市場上顧客不斷變化和不斷進步的消費需求,要求企業以不斷更新的產品提供給消費者。


五、競爭者


影響中小微企業發展的另一個重大因素就是各類競爭者。因此,企業營銷人員要善于識別各種競爭者,并采取不同的競爭策略。通常,企業面臨的競爭者有:


1 愿望競爭者。即消費者想要滿足的各種當前愿望(如娛樂、購物、旅游)。


2 一般競爭者。即能滿足購買者某種愿望的種種方法(如決定購買娛樂用品時,是買組合音響還是錄像機)。


3 產品形式競爭者。即能滿足購買者某種愿望的產品的各種版本(如微分銷系統的各種版本)。


4 品牌競爭者。即能滿足購買者某種愿望的同種形式產品的各種品牌(如長虹、康佳、TCL等)。


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